第13章 危险降临

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“你说吧...”
　　
　　李婉柔轻轻闭眼，在等待答案的同时，似乎又期待着什么。
　　
　　期待中还带着一丝抗拒。
　　
　　“好。”
　　
　　余天凑近，发丝的香气让他意乱神迷。
　　
　　不自觉间，他轻轻一下亲在李婉柔的耳垂上。
　　
　　惹得她浑身一哆嗦，退后两步，身体随之轻轻颤抖起来。
　　
　　“别这样...”
　　
　　她脸色更红，呼吸急促，复杂的情绪交织在心里，一时显得有些窘迫起来。
　　
　　“是我着急了，说正事...媳妇，我是这么想的...”
　　
　　余天提醒自己不能操之过急，平复心情，说出他的想法。
　　
　　想要低价收购鸡蛋很容易。
　　
　　只需要用饥饿营销的办法就行了。
　　
　　余天当晚就找了一块小木牌。
　　
　　上面写得清楚，每天只收购一百个鸡蛋，多了不要。
　　
　　这样有两个好处。
　　
　　一是不用过分声张自己在大肆收购，免得一些别有用心的人在背后捅刀子。
　　
　　二来数量有限，大家肯定会争相往这儿送鸡蛋，生怕卖不出去。
　　
　　至于到底收多少，那就完全取决于他手里的钱了。
　　
　　二十多块钱，收两百多个鸡蛋不成问题。
　　
　　一个赚四分的话，两百个就是八块钱。
　　
　　等本钱足了，多卖一些，每天净赚二十块不成问题。
　　
　　这样下来，一月就是六百，比普通工人一年的工资还要多出大半。
　　
　　不过这只是理想状态。
　　
　　鸡蛋是有数的，不可能总有。
　　
　　第二天一早。
　　
　　余天把牌子放在自家门口，拉着板车带着糖块，去芦苇荡换鸭蛋。
　　
　　李婉柔则留在家里，招呼三嫂过来帮着忙活，一起收购鸡蛋。
　　
　　两人弄了弄竹筐，铺好稻草。
　　
　　不大的功夫，便有人找上门来。
　　
　　“婉柔，我家儿子说你们收鸡蛋是吧？多少钱一个啊？”
　　
　　来人是个大嫂，挎在肩膀上的篮子里装着六七个鸡蛋。
　　
　　“一毛一。”
　　
　　李婉柔答应一声。
　　
　　“太低了吧？到县城的话，咋也能卖到一毛五六。”
　　
　　大嫂撇撇嘴，有点儿舍不得。
　　
　　不过李婉柔有方法。
　　
　　余天昨晚交了她一套说辞。
　　
　　李婉柔走到大嫂身旁，亲切地拉住她的胳膊，劝说道，“大嫂，价是低了点，但你没想来回路上折腾的时间呢？你这七八个鸡蛋，到县城卖一趟，来回几十里地，赚的钱也就2毛多，还不够买瓶汽水的呢！”
　　
　　“买瓶汽水也行啊...”
　　
　　大嫂还是有些舍不得。
　　
　　“这样吧。”李婉柔往上抬了一点价格，换了另一套说辞，“那就一毛二，你看怎么样？再高的话，真收不了了。而且大嫂，你再想想，来回的路上，鸡蛋难免有个磕磕碰碰，万一碎了一个，是不是反倒还赔钱了？”
　　
　　话儿是打开心锁的小钥匙。
　　
　　完全站在客户的角度去说，会有别样的效果。
　　
　　大嫂琢磨一阵，觉得有些道理，点头同意。
　　
　　八个鸡蛋，一个一毛二，一手交钱，一手交货。
　　
　　“都给你了！我去邻居家也撺掇撺掇，让她们都过来。”
　　
　　大嫂收了钱，心里略微觉得有些小小亏，便决定再去找点儿邻居，让她们也来卖鸡蛋，把这份小小的不悦，分担出去。
　　
　　亏钱不能一个人亏。
　　
　　不患寡而患不均。
　　
　　大嫂还是个急性子，颇有些村里大喇叭的风格。没多久的时间，收鸡蛋的事儿便彻底传开了。
　　
　　一上午的光景，李婉柔足足收了将近三百个鸡蛋。
　　
　　余天留的二十块根本不够，三嫂好心，借了仅有的十五块钱。
　　
　　钱花光了，李婉柔找了个借口，说明天下午再收。
　　
　　满满两筐鸡蛋，放在院里，好大一堆。

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