第55章 先行造势

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关于棉袜的好处，余天又着重给王东岳等人讲了几遍。
　　
　　直至他们全都能倒背如流之后，方才罢休。
　　
　　不仅于此。
　　
　　余天还说了很多尼龙袜和腈纶袜的坏处。
　　
　　比如不吸汗，导致臭脚，等等。
　　
　　虽然他说得一套一套的。
　　
　　但归根结底，关于价格的问题，众人还是难以信服。
　　
　　两块钱？
　　
　　说句不好听的。
　　
　　两块钱都能买纯正的羊毛厚袜了。
　　
　　不过不管他们怎么质疑，余天也没做任何回应。
　　
　　饭碗上桌，又弄了些啤酒，几人围坐，吃吃喝喝。
　　
　　席间。
　　
　　余天的目光偶尔会看向二哥。
　　
　　就见余爽的眼神飘飘忽忽的，时不时地看向张小凤，别有一番深意。
　　
　　“二哥这是有意思啊...”
　　
　　余天心里默想。
　　
　　再看张小凤。
　　
　　她的目光，偶尔也会和余爽有对接。
　　
　　一旦接触上，她会立刻挪开，看向别处。
　　
　　张小凤这个女人，身材壮硕，和余爽差不多。
　　
　　她长得算不上美，但也不丑，就是个普通人。
　　
　　眼见两人都有些心思，余天也更加坚定了自己的想法。
　　
　　等卖完袜子回义城前，他要问问余爽，看看他到底想不想让张小凤留下来。
　　
　　眼前这个淳朴憨厚的女人，可比小桃儿要强太多了。
　　
　　“对了，还有个事儿！”
　　
　　吃完了饭，余天又补充道，“如果顾客问为什么咱们的袜子卖两块钱，你们还要说，这是从外地运过来的，路费就要很多，再加上质量很好，所以才有这样的价格，记住了吗？”
　　
　　“知道了，知道了，明天再说吧。”
　　
　　王东岳有点不太舒服，匆忙记下后，回屋睡觉去了。
　　
　　理由再多有什么用？
　　
　　2块1双，谁买谁缺心眼儿！
　　
　　一夜无话。
　　
　　翌日一早，公鸡刚刚打鸣，余天便唤醒了所有人。
　　
　　吃罢早饭，他只拿走一千双袜子和二十条喇叭裤、蛤蟆镜。
　　
　　留下余爽和张小凤看家后，他带着王东岳等人，前往省城。
　　
　　“就带一千双？”
　　
　　路上，王东岳问。
　　
　　“是啊，一千双你还嫌少吗？今天可能一百双都卖不出去。”
　　
　　余天笑着回答。
　　
　　一句话正说到王东岳的心里。
　　
　　把他彻底弄无语了。
　　
　　一路上，他们也没怎么再沟通。
　　
　　到了省城后，余天没去百货大楼，而是直奔城郊，去找孙恒超。
　　
　　之前他们曾经有过约定，也留过地址。
　　
　　八十年代，人们对信誉很看重，答应下来的事儿，基本都能做到。偷奸耍滑的人，并不多。
　　
　　到孙恒超家时，他正在小院里喝稀粥。
　　
　　院子不大。
　　
　　他常用的板车，就放在破木桌旁。
　　
　　见余天带人进来，他先是一愣。
　　
　　看见他们手里的袜子后，他爽朗大笑两声，站起身说，“老弟！真带回来啦？哪个是你表哥？”
　　
　　余天简单介绍一番。
　　
　　“哦！”
　　
　　孙恒超客气两句，拿起一双袜子，仔细看了几眼，揉揉捏捏，又说，“不错，这质量没问题。还得是人家外地货好啊，咱们本地，压根儿就没什么好货源！说说吧，你打算卖什么价儿？提成多少都告诉我！我那边的人早就沟通好了，一会儿咱们一起过去，到那儿就分！”
　　
　　孙恒超早在之前就和熟识的摊贩们沟通过了。
　　
　　这种好事，每个人都想参与。
　　
　　不用本钱，随便卖呗。
　　
　　反正有提成跟着，就算一个卖不出去，也不赔钱。
　　
　　“两块。”
　　
　　余天脱口而出。
　　
　　“啥？啥？”
　　
　　孙恒超皱紧眉头，“兄弟，你是不是想钱想疯了？两块...我的妈呀！有这两块钱的话，人家买十几斤猪肉好不好？就算是这袜子质量好，可...再怎么样也不值两块吧？不行不行，你拿走吧，我可不想落个黑心商贩的名声！”

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